先日契約に対する意識を上げたいという企業経営者の方とお話をしていました。

契約というのは、双方が合意して、お互い利益を得るために締結するものなのに、なぜ契約書の文言はあんなにキツくなってしまうのでしょうか。とても不思議ですね。

というような内容でした。

考えてみれば、契約書というのは、なぜこれほど相手方を嫌がらせるものになってしまったのか。大昔の契約概念はどうなっていたのでしょうか。とても興味がわいてきます。

複数の契約書を眺めていると、中にはこちら側に対して配慮がなされたものもありました。契約書の条項を読んでいると、相手方の意図が見え隠れしております。

契約書の役割の一つは、自社の権利を主張し、義務に関してリスクを減らすことにあります。勢い、一方的な内容の契約書を作り、相手に提示してしまうのでしょう。契約書がキツくなる理由の一つです。

キツい契約書を用意して、取りたい契約が流れてしまうこともあります。このあたり、力加減が大変難しいのですが、新規契約の場合は、妥協点をどこに置いて契約条項を詰めるか、予めある程度考えておいた方が良いでしょう。

もう一つ契約書がキツくなる理由として、担当者が契約書の中身について分かっていないことが挙げられます。大企業であればあるほど、自社の契約書を説明できる人は少ないでしょう。汎用的なひながたを使っており、本部の法務担当者にお伺いを立てて相手方の疑問点に答えることも良くあります（私も銀行時代はそうでした）。

過去の問題を解決すべく、自社に有利となる条項を追加変更して、契約書を使い続けます。現実と合致していないこともあります。

ご興味のある方は、自社の契約書をご覧下さい。そこで、債務不履行や契約解除、損害賠償の条項を見つけて下さい。この内容が一方的であれば、全体として力関係が偏っている可能性が高いでしょう。あなたが「甲」であれば、甲の側から契約解除できるかどうか、損害賠償できるかどうか、見てみましょう。

これらの条項が双方向であれば、良心的です。

念のため他の条項もキツくなっていないかどうか、見てください。

あるいは、あなたがとてもキツい条項を相手に提示していませんか？

守るべき事は守らなければなりませんが、相手との関係構築の上で、全て自分の主張を通すことが必ずしもプラスとなるとは限りません。

「こんなキツい内容、とても相手に説明できないよ～」

と感じたら、その契約書は見直した方が良いかもしれませんね。

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